谈一谈现在亚马逊广告这一块的想法和感受,

2年前 (2022) 星火小助手
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谈一谈现在亚马逊广告这一块的想法和感受,个人想法
我今天逛了一天亚马逊的话题帖子,然后也看了很多关于广告的提问,然后我今天对于广告这一块说一下我小小的看法吧!
1、我对于广告的理解
首先,我对于广告最基础的理解就是展示功能,曝光功能,让别人发现你的产品,看到你的产品这个就是广告最为核心的使命了,广告从客户发现了你产品,到点进去你的lisitng这个过程,广告的使命就完成了。
至于顾客买不买你的产品,那还是得看产品有么有说服力,能不能说服别人下单,这个过程其实跟广告就没有太大的关系的(关系肯定是有的,后面补充),所以广告一直跑得很差不要老是觉得是广告的问题,因为产品的转化率跟广告跑得好不好关系度不是特别大。
综上所述这个观点,这个就是我要要引出的一个问题了,我今天看了很多帖子都是在讲要怎么优化广告,广告一直在亏钱要怎么破局,还有就是一直害怕广告跑得太多了然后亏太多钱的。如果广告一直在亏钱,有点击没转化的,那么你基本上就可以判断出不是广告的问题了,是产品的问题,解决办法应该从产品端,listing界面这边下手,该优化图片就得优化图片,该改进产品的就得改进产品。
举个例子,在关键词正确的前提条件下,你广告每天100点击的,但是只出了1单,持续了7天了,然后前台listing没有任何变化,你想通过优化广告让它点击100次出10单,这种是非常难的。
所以想要总结的是,最好的优化广告的方法是优化你的listing,你的产品,你的评论,而不是天天盯着广告那里的数据,老是调竞价,预算的。
2、我对于广告的打法
对于广告而言,我的打法相对就比较粗糙了,我目前是以选品为中心的,运营看得比较轻一点的,只要给足广告,让它有猪狗的曝光基本就可以了,下面讲一下我比较粗糙的广告打法
①基于产品阶段
广告阶段分为:新品期、增长期、稳定期
(1)新品期:这个时候广告的核心目的就是要激活产品,让亚马逊认识的你这个产品的,同时要看看你的产品与别人竞争转化是怎么样的,基本上的要求要做竞价要高,关键词要齐全,无论是核心关键词还是长尾关键词都要试试,这样才能让亚马逊知道你这款产品是啥,同时也可以快速知道你的产品转化怎么样,基本新品期能做到10%以上的产品都是可以继续大力去做的,如果低于10%以下就要考虑一下产品有什么地方可以优化的,下批FBA需不需要产品升级的。新品期基本要达到这两个个目的就好了,一般1个月的时间就能完成,表现好的产品2个礼拜基本也可以知道的
(2)增长期:在增长期的时候,一定是确保产品是可以继续做下去的,还有就是库存一定要足,listing已经优化到最好的状态了,评论top和vine都有了,那么这时候就得加大广告预算去进攻抢坑位了,最好是可以配合秒杀一起去做,精准词和长尾词,定位和展示型广告都要去做,反正就是以一种土匪进村的形式进行地毯式进攻。
当然以上是大卖的做法了,比较激进一点的,但是这种是最好提高排名的和权重的方法,其实大卖还会配合站外去做的。
对于小卖来说就是做好扩词就可以了,没有必要抢词,做好大词在第一页就好,没有必要做到第一行。
这个时间段是上架1-3个月的时间段
(3)稳定期:这个时候就要降低广告预算了,降低广告竞价了,能够清楚的确保那些词是能够出单的,哪些些词是该放弃的,要清晰的明白我的产品每天能够出多少单的。
②基于广告种类
广告类型:自动广告、核心词广告、长尾词广告、定位广告、展示型广告、视频广告
这个我就不挨个说了,反正目前我一般跑核心词广告和定位广告转化会比较好一点的,自动广告和长尾词广告出单一般的。
展示型我只会在增长期跑,转化比较差的,我也分析不出一个所以然来,可能我的一些产品太适合跑这种的吧!
视频广告还得产品而已有的比较好一点,有的就跑得很差,相对跑得比较少的。
核心点我还是做好核心词广告和定位广告,其他的就比较佛系吧,如果跑得好我会留着,跑得不赚钱我基本都关了。
③基于产品竞争度
主要的点是产品是否竞争激烈了,如果是大类,竞争过于激烈,我觉得前期没有必要跑的,得不偿失的,你也竞争不过别人的,所以跑好长尾一点的词就好了。(大卖除外,只针对小卖)
至于竞争不激烈的产品,直接拉满就好了
然后说一下我是怎么判断竞争激烈和不激烈,我是依靠品牌工具的关键词排名去判断的,基本排名1000名内的就数据大词来的,如果你产品的关键词好几个都进入了1000名,那我觉得还是大3天看看效果的,如果效果比较一般的我觉得可以放一放了。
1000-10000名就属于中等词来了,中等词前期都要试着大一些的,但是还是更上面一样,如果转化不是太好,又太花钱的话还是等链接表现比较好的时候打吧!比如说有top评论,有视频展示,评论有20-50个的时候试试,这时候相对转化就比价高了
10000名后的词都可以打,并且根据上面阶段性进行对广告预算的投入。
3、我对于广告的优化
接下来就说说最重要的广告优化了,基于上面我对于广告的基本理解,我认为的广告优化核心的

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版权声明:星火小助手 发表于 2022-09-08 17:32:39。
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