宅经济崛起,WAYFAIR爆发!这个平台

2年前 (2022) 星火小助手
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宅经济崛起,WAYFAIR爆发!这个平台究竟值不值得入驻?
01
平台简介
Wayfair 是美国最大的家居电商平台,目前市值 68 亿美元,前身是早在 2002 年就 成立的 CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球,主要专注于品 牌家具家居用品,从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类最大的线上零售 商,共收 录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品,在全球有超过 15,000 家供应 商为其旗下 5 大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装 饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。
被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
02
Wayfair 用户群体有哪些?
女性 35–65 岁占 55%;男性 45–70 岁占 25%,其他占 20%,家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。
03
Wayfair 的优势
1、北美专业家居电商销售平台,每月访问量均保持六千万以上。
2、Wayfair 有美国,加拿大,英国,法国、德国站点,一个账号自由切换。
3、Wayfair 负责售后和客服。
04 Wayfair 的业绩
Wayfair高速的业绩增长:
2019年的年收入为91.27亿美元,比2018年增长34.6%
2018年的年收入为67.79亿美元,比2017年增长43.6%
2017年的年收入为47.21亿美元,比2016年增长39.7%
2016年的年收入为33.80亿美元,比2015年增长50.3%
05
热销品&禁售品
1、热销品:家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品;
2、禁售品:侵权产品。
06
入驻要求
供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;
申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;
SKU数量要求:20+;
产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ;
产品包装达到ISTA 3A/6A标准;
物流需从海外仓派送,可租用第三方物流仓库,采用 Drop Ship 模式
Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。
不支持跟卖,不支持关联。
注意:不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作,还请卖家谅解。
07
平台费用
1、4%-5%货损费用/单;(Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用,如货物产生退货等情况,用于赔款)
注意:卖家提供产品的批发价,Wayfair平台决定产品的零售价。
2、平台付款周期:
1)10天内回款,收取3%手续费用;
2)60天回款,全额回款;
3、现金流方式:
1)通过第三方收款账户(如P卡);
2)平台直接打款至卖家的美国银行账户;
4、无平台销售佣金。
08
物流要求
1、物流方式:Fedex、UPS为主;
2、物流时效:5-7天;
3、物流费用:0(平台承担运费,包括退货费用)。
09
Wayfair 运营模式是怎么样的?
1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品,由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2、wayfair 负责尾程快递费,用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送,海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3、卖家报 wholesale price,wayfair 决定 retail price,无平台销售佣金。
4、卖家负责产品上架、更新库存,促销活动等,没有刷单。
5、售后和客服由 Wayfair 负责。
6、每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance,退货 Wayfair负责运费。每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance,但退货wayfair 负责运费,而且如果影响二次销售的话 wayfair 会赔款。
10
Wayfair 的毛利如何核算?
毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费
整体毛利一般有 15–30%
11
Wayfair与亚马逊对比
1、与亚马逊相比,在wayfair平台上,不合适的产品下架是正常的,但是极少封店。
做wayfair只要产品质量过关,做起来非常省心,不用刷单,广告也花不了钱,非常值得做
2、wayfair店铺,就不像亚马逊分为SC,VE,VC这些类型了。对比亚马逊,wayfair就一个类型的店铺,就是VC。
3、Wayfair平台竞争小,流量大, 而且流量主要集中在家居产品需求,做起来的难度会比亚马逊小很多。
4、Wayfair的客单价比亚马逊高,做起来的利润也是会比亚马逊高的。
12
写在最后
各方面数据表明未来几年疫情可能反复纠缠,居家办公将成为很多人的诉求。所以在wayfair平台开店销

宅经济崛起,WAYFAIR爆发!这个平台
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