独立站卖家想赚回亏的20万美元 “现在销

2年前 (2022) 星火小助手
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独立站卖家想赚回亏的20万美元
“现在销售只有之前几个月的20%。”独立站卖家Celina告诉Ping头哥,公司去年开始专注做独立站,主要目标是美国市场,月流水30万美元左右,确实相比之前几个月的数据,春节期间销量略显惨淡。
她提到,自发货卖家遇到的困难都差不多,工厂、物流延迟复工,发不出货,销量下滑。
但这不代表无事可做,或者放弃今年的生意。
真实例子,Celina今年1月初特地飞往美国做了实地调查,不仅考察了工厂、物流,还和美国当地消费者深入互动,了解他们对产品的需求和意见。
不同于铺货走量卖家的“流量思维”,精品类和品牌类卖家正在转型“品牌思维”,通过“推广+品牌”的打法,将独立站做的更大,并努力实现利润和品牌双丰收。
独立站卖家可以大幅下调广告投入,但不应完全停止广告和营销行为,不然等到Q2市场需求增长,再打广告时成本会更高,时间也不好控制。并且,近期可以适当进行关键词测试以及海外营销转化链路测试。
由于疫情结束时间无法准确估计,若情况理想,本月工厂、物流都能复工,但如果疫情持续,卖家们也要尽早准做好应对和备选方案。
尤其是工厂或者公司设在一线及沿海城市的卖家,比如深圳,近期物流复工情况并不理想,就Celina提供消息看,目前仅中国邮政能够发货,其他物流企业还未能复工。
“我们已经在找省外的工厂和供货商,逐渐找向中部城市。不过也有很多问题要解决,比如模具要改,材料要找,物流的时间也可能会更长,就是多做一手准备。”Celina提到,Q1的销售已经成为现实,Q2才是关键,做好市场调研、产品优化等,同时,针对目标市场做好营销推广计划。
举个真实的例子,根据Celina的朋友圈,她在今年1月初特地飞往美国做了实地调查,不仅考察了工厂、物流,还和美国本土的消费者进行了深入的调查和互动。
“身边朋友都看好疫情结束之后,海外消费会有一波暴涨。”Celina告诉Ping头哥,这也是她有信心把1月亏的20万美元赚回来的原因。
Celina的“豪言壮语”并不是毫无根据,2019年的黑五和网一,Shopify在超过175个国家/地区的商家的销售额达到29亿美元,高于去年的18亿美元。
抓住独立站趋势打造品牌,卖家们不仅需要找准产品差异化,更要抓住细分市场。以品牌推广和营销为例,卖家应仔细查看亚马逊上竞对产品,包括价格、图片、描述和评论等,还要用好Google搜索,因为竞争对手可不止在亚马逊上,同时,关注同行的SNS(社交媒体),了解成功的营销活动,同时,也要找到他们碰过的“坑”。
经营独立站比经营平台更为复杂,从前端流量获取到后端的供应链生产,每一个环节,卖家都需要亲力亲为,想要获得成功也没有想象的那么简单。
在这里为大家介绍一款干货工具:https://www.looooi.com/shopify-data/ 帮助卖家了解别人独立站长什么样。
事实上,像Celina这样的精品卖家正在成为中国品牌的出海趋势,他们逐渐发现品牌可能是应对“黑天鹅”事件的关键,而作为第三方服务公司,PingPong也将竭尽全力,帮助跨境卖家实现之一目标。

独立站卖家想赚回亏的20万美元
“现在销
版权声明:星火小助手 发表于 2022-09-15 11:45:33。
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