做跨境电商独立站,我能有机会吗? 在线下

2年前 (2022) 星火小助手
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做跨境电商独立站,我能有机会吗?
在线下的交流中,有一个女生提问的问题,我觉得应该代表了很多人的想法。
这个女生是做Led 睫毛灯的,她自己工厂都已经开了三个了,然后在线下交流时,她跟我说
“小北,我自己工厂都开了都三个了,客户从我这边拿货,我都是给他20人民币,可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”
“我真的不甘心,我的货,为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高,我对亚马逊都不懂,我自己能做吗?”
大家先来看看这个产品
你看,这个产品,工厂的人说,20人民币的产品,你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金
怎么可以这样呢,我这边工厂累死累活的,你居然转手就是几倍的价格,还有没有理了。
这是什么问题呢?
我们先不谈工厂会不会做电商之类的问题,实际上,关于这样的话题,我也写过许多篇的文章,感兴趣的或许你可以点击下面的内容
我总结了四个字,溢价能力
工厂的人认为说,为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢?
可是反过来,我不知道做亚马逊的人会不会说:
“小北,我亚马逊苦逼的很苦逼,但我怎么觉得你们独立站的价格更高呢?”
首先:独立站总体的运营成本本身就挺高的,所以价格比亚马逊高一点其实是很正常的
除去这个要素之外,我觉得溢价能力是一个非常重要的因素
各位,我至始至终认为,亚马逊的溢价能力是非常低的。
为什么呢?
你看,亚马逊上,你随便搜索一个关键词,出来的产品都是大同小异的
比如关键词 sunglasses for women
你看这些产品,对一个只是想买一个太阳眼镜的人来说,看起来不会有什么太大的差别
用户要不要买,看几点
看主图
看评论
这基本都是凭感觉来的
我们在来看亚马逊的,Listing详情页,基本就是这个样子
所以各位看到了没有,用户在亚马逊上面买东西,如果你的品牌名不是太牛逼的话,那么当用户想在亚马逊平台上,买你的东西,这个时候,你的产品溢价能力必然弱
为什么?
第一:比价太普遍了,你的产品凭什么那么高?
第二:亚马逊上的产品展示页面,太局限了,展示页就那样子,普通卖家又不能上传视频,又不能突出什么主题
一句话,这个在亚马逊详情页面上,卖家是很难完整的体现出产品的特点,牛逼之处,以及产品很难“讲故事”
很多人可能很不屑,讲故事不是吹牛逼吗?
是的,可以这么说,如果你对你自己的产品都不能完美的把好的东西展示给客户,那么就没有溢价能力
在互联网上,很多人机构都喜欢讲故事,因为讲故事中间是能产生巨大的溢价能力的
但是,各位,我们去看亚马逊的详情页,是不能完整的体系产品的牛逼属性,和溢价的能力
那么一些人可能会问:
“独立站上面就没有比价吗?”
相信我,自建的独立站,绝对不会像亚马逊那样子,直接给你多少个竞争对手的产品,来和你一起PK
用户来到你的独立站,看的就是你自己的产品,产品好就买,不好就离开,就这么简单
“独立站上的溢价能力怎么样?”
独立站的溢价能力要比,亚马逊要高很多很多
有没有例子呢?
今天我就不用anker了,我们来换换口味
Crosscall.com
什么叫有溢价能力呢?
我感觉自己都要被窒息了~~
什么叫溢价能力?
这就是溢价能力!有场景,有故事,有温度…
另外,很多做工厂的老板,其实我们做电商的每个产品给他加1~3 块钱,真的对我们没什么感觉
但是对工厂来说,那不一样啊,每个产品加价1~3人民币,真的是会很开心的
所以做亚马逊的人,对工厂的人来说是有巨大的溢价能力,同样的独立站,也可以对亚马逊的人,有着巨大的溢价能力
举个案例吧,莆田人,xx,做首饰的
产品在独立站上面卖,都是100美金以上的,产品呢,几十块!
为什么敢卖这么高?
因为独立站的溢价能力是真的强,是可以各种维度的去展示产品的质感,突出的特色,乃至其中的故事
很多人问,老外是傻逼吗,这么贵也买?
那我只能说,很多人一直都是低价思维,所以你的潜在思维都是做低价。你把好的东西,有价值的东西传递给别人,别人是愿意付这个钱的,如果以我们自己低价的思维去做市场,那市场不用做了,会让你觉得每个人可能都没钱吧。
还有另外一个点是
不要以为亚马逊非常火,全部老外都跑到亚马逊上去购买东西了
这么说吧,老外在开始做一个产品的时候,首先必须,一定要把自己的官网,博客都搭建起来的,在国外用户对独立站的认知度是非常高的。
PS:国内基本很少人玩论坛,博客了,都把时间花在自媒体上,但是老外不同,论坛,博客,独立站一样非常火热!
另外,同行的一个朋友,阿里拿货,在独立站上面卖,(不做铺货)靠广告,公司4个人,毛利50%,去年有大百万的销售额…..

做跨境电商独立站,我能有机会吗?
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版权声明:星火小助手 发表于 2022-09-19 17:16:45。
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