5步做好独立站,帮你打开海外电商市场 越

2年前 (2022) 星火小助手
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5步做好独立站,帮你打开海外电商市场
越来越多的人做跨境电商,许多卖家在平台上做的风生水起,而在独立站上水土不服,很难做起来,归结原因,主要还是某个环节上没有把控好,以下5点做独立站的步骤分享给大家。
第一步:选品
做出口跨境电商卖家,最难回答的问题就是我要卖什么产品? 销量好的产品,竞争太激烈;价格很高的又卖不动;太小众的又担心客户不好开发,很纠结!
的确,对于出口B2C卖家,选对一个好产品,比什么都重要,没有好的产品,一切都为零。
数据调查显示,做B2C常见产品比如服装礼服,3C产品,运动户外,假发等等都比较热门,而对于刚刚踏入电商行业的新人来说,最直接的方法是找热销产品,也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品?
我的建议是选择非主流产品,第一:降低同质化,第二:有更高的利润空间。
选品原则
选品方面,可以按照体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险6个原则入手,用一双慧眼去挖掘新的世界。
体积小则好包装,货值高则利润好控制,重量轻物流成本低,无侵权不担心店铺被关,不易碎退货风险低,无危险则安全有保障。
选品来源
选品来源可以按照以下几种方式进行参考,可以帮助您更快更准的选对产品。
通过平台选品
这种方式最常见,也最简单,门槛低,也就是通过在平台搜索关键词。
比如亚马逊,速卖通,wish等等,通过搜索关键词,查看热门销量排行,在结合一些地方的数据工具进行对比。
也可以通过浏览栏目,从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales 的产品。
通过Google选品
我们可以在google搜索关键词,会出现一些卖的最好的产品排行,比如搜索‘outdoor topys for kids’其次是根据搜索结果的网站,选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站,点击网站的热销排行,看看哪些产品是卖的比较好的。
也可以找到往后的几页比如第三页之后的,看看都有什么目标网站,也许有些产品是比较有潜力的,只是在google上排行并不明显,你也可以做为一个参考,然后通过在FB上做调查看看。
通过工厂找产品
找工厂可以通过1688,跨境专供,选品大会等一些渠道去联系供应商,然后获取样品,实地考察等等,当然这个受到地域性的制约,需要更多的成本在考察环节上。
好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场,与供应商的关系维系。
选品建议
选产品的时候最好不只是单单选一个产品,而是要考虑到:
·产品的后续开发能力怎么样?
·供应商的稳定性如何?
·行业内有没其它竞品做的比这个还要好?
·产品的广告素材,方案好不好制作?
·这个产品的目标市场和目标受众是否明确?
第二步:自建独立站
目前自建独立站有3种模式:传统外包、自建站团队、SAAS模式建站。
传统外包大多数为选择开源系统(magento,opencart,zencart等)或者乙方自己招人二开。
优点:开源免费,按定制付费,较为灵活,后续拓展性强;。
缺点:风险高,售后难,乙方不稳定,技术要求高且难以把控,很难有长期合作。
自建团队组建自己的技术团队,自己开发网站,或者是选择开源进行二次开发。
优点:项目可以实时监控,数据自己掌握。
缺点:时间和团队成本高,风险高,技术部门不稳定,周期长,只适合超级大卖家。
SAAS模式建站,选择合适的建站平台如shopify,shopyy都可以轻松建一个网站,有合适的模板或者接受定制服务。
优点:无需懂技术,傻瓜式后台操作,易上手,费用透明,成本可控,稳定性强,适合刚需群体。
缺点:网站无法放到自己服务器上。
独立站优势:
—品牌宣传
独立站规则完全自己掌握,要怎么玩就怎么玩。企业可以利用这一点,做一个自己的品牌网站,也可以套用选有的模板,在页面的设计和产品展示上都能有个性化的体现,同时可以向客户输出企业的文化,塑造企业的品牌。
—无规则制约
无平台的规则约束,产品不受规则限制,平台不能卖的产品,独立站上可以,玩法多样,不必担心网站店铺被封。
—客户可积累
更容易获取到客户的信息,客户在网站上留下的个人信息(邮箱地址),可以做二次营销,加上会员的收据,会员的浏览数据和访问记录,都会被记录,可以建立一个立体的数据模型,直接收录进CRM中,将大量的数据进行分析,根据分析结果不断地调整公司的策略和方向,维系老客户,也为开发新的客户资源提供指导;
—资金把控
独立站无需向第三方平台一样交纳平台费用,无需支付给平台交易佣金,投入的资金自己灵活掌控。
另外客户下单的款是直接到你绑定的收款账户上,无需经过平台,资金回流更快,收款方式更加灵活。
通过以上几点,我们可以更加灵活的利用独立站来做品牌的沉淀,用户数据的收据,营销的拓展;正好也弥补了第三方平台的不足。
缺点是:独立站没有自带流量,需要较大的运营推广成本。

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版权声明:星火小助手 发表于 2022-09-20 16:09:34。
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